Étape 3 : "Entreprenez une étude de marché"

Cette nouvelle étape est primordiale dans la quête de concrétisation de votre invention. Pour y parvenir, une étude de marché s’impose. Elle va vous permettre de déterminer l'ensemble des moyens dont vous devez disposer pour mettre à exécution votre invention dans les meilleures conditions possibles. Vous pouvez vous-même effectuer une étude de marché sans passer par une agence spécialisée. D’une part, vous économisez et d’autre part vous enrichissez vos connaissances du marché.
Mais posez-vous les bonnes questions pour y parvenir.

A- Détermination de l’invention
A quoi sert votre invention ?
Quelle est sa valeur ajoutée ?
Pourquoi les gens vont l’acheter ?
Est-elle simple d’utilisation, judicieuse et adaptée à une clientèle ciblée ?


B- Étude de la clientèle
Qui sont vos clients ?
Combien sont-ils ?
Combien sont-ils prêts à dépenser pour votre invention ?
Quel est leur revenu ?
Quels sont leurs comportements d'achat ?
Quels besoins expriment-ils ?
Comment évolue le marché ?
(Tendances, capacité d'innovation,...)


C- Étude de la concurrence
Qui sont vos concurrents potentiels ?
Quelle partie du marché occupent-ils ?
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses (la qualité, le prix, le service, les modalités de paiement, l’image)


D- Détermination du mode de distribution et de vente
Comment allez-vous vendre votre invention ?
(Libre service, vente assistée, démarchage commercial, prescripteurs, vente par correspondance,...)


E- Détermination du prix de vente
Existe-t-il des produits quasi similaires à votre invention ? quel est leur prix ?
Quels sont les prix des concurrents et comment fixent-ils le prix de leurs produits ?
Quels prix et volume de vente seront requis pour atteindre vos objectifs de profits ?
Si votre produit est unique, son prix de vente dépend de son coût de fabrication (vous pourrez donc vraiment établir son prix quand vous aurez fait l’étude de faisabilité - voir article semaine prochaine)


F- Mise en place des moyens
Pour mettre en oeuvre votre invention, vous devez vous doter de divers moyens :
Techniques (Local, aménagements, équipements, machine,...)
Commerciaux
Administratifs (Comptabilité, administration des ventes,…)


G- Promotion
Comment faire connaître votre invention ?
Quelle communication pour votre invention (presse, radio, dépliants postaux, expositions commerciales,…)
Quelle communication utilise vos concurrents ?
Quelle image de marque voulez-vous projeter avec cette promotion ?

N’oubliez pas, si vous faites partie des 6 pré-sélectionnés du prochain Concours Téléshopping de l’Innovation vous serez invité dans l’émission diffusée sur TF1 à venir présenter votre invention.


À la semaine prochaine pour le franchissement d’une nouvelle étape !